Du bist die erste Stimme, die potenzielle Kunden im DACH-Markt von Checkmk hören. Genau hier entscheidet sich, ob ein Lead zum Termin wird, und mit einer AE-Conversion von 20 bis 30 Prozent weißt du: was du warm übergibst, kommt auch an. Dein Mix startet bei 60 bis 70 Prozent Inbound. Heißt: Du arbeitest nicht aus dem kalten Nichts, sondern mit Menschen, die schon Interesse zeigen. Der Outbound-Anteil wächst mit dir, sobald du den Pitch im Schlaf kannst. Du führst Erstgespräche per Telefon und Video, deckst Pain Points auf und mappst sie auf konkreten Nutzen. Saubere Übergabe an die AEs, sauberes CRM, enger Schulterschluss mit Marketing und dem Channel-Team. Kein Cold-Call-Hamsterrad, sondern echtes Sales-Handwerk. Dein Gegenüber ist der deutsche Mittelstand, branchenübergreifend, von Handel über Healthcare bis Behörden. Spannende Gespräche, weil jede IT-Landschaft anders aussieht und du jedes Mal neu zuhören musst. Über 90 Prozent der SDRs erreichen ihren Bonus. Und in zwei bis drei Jahren bist du Account Executive. Der Pfad steht, du musst ihn nur gehen.

Checkmk ist ein IT-Monitoring-Tool, das die gesamte IT-Infrastruktur überwacht — von Servern, Datenbanken und Cloud-Umgebungen über Webshops bis zu IoT. Der USP ist die Breite: während Wettbewerber sich oft auf einzelne Bereiche spezialisieren, deckt Checkmk alles aus einer Hand ab. Seit 2014 wächst der Umsatz jedes Jahr zwischen 25 und 30 %, aktuell arbeiten knapp 300 Mitarbeitende für das Unternehmen. Checkmk positioniert sich als moderne Firma mit flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Möglichkeiten und Workation — bei gleichzeitig klaren Grundwerten: Respekt, eine offene Fehlerkultur und gegenseitige Unterstützung.