Niklas Hebborn
Chief Commercial Officer & Managing Director
Über die Rolle
Start: ab sofort
Du übernimmst Verantwortung im Enterprise-Funnel – gemeinsam mit CEO und Solution Engineer strukturierst und closest du Deals. Gesucht wird kein fertiger Senior, sondern jemand mit Hunger, Struktur und dem Ehrgeiz, im komplexen B2B-Umfeld wirklich zu lernen und zu liefern. Du scoped Piloten, legst Erfolgskriterien und Meilensteine gemeinsam mit dem Kunden fest und führst Gespräche auf C-Level-Ebene. Du baust aktiv einen Champion im Buying Center auf, treibst die interne Mobilisierung beim Kunden voran und closest Deals eigenständig – inkl. Offer, Verhandlung und Legal/Procurement. Der Founder ist im Hintergrund als Rückenwind dabei, nicht als Babysitter. Was du mitbringen solltest: mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, davon mindestens ein Jahr mit eigenem Closing – oder alternativ eine sehr starke SDR-Karriere mit nachweislich komplexen Enterprise-Zyklen. Du fühlst dich wohl mit langen Deals, großen Buying-Centern und ROI-Diskussionen auf Entscheider-Ebene. Präsentationen, Offers und Prozessdesign packst du selbst an, statt zu warten bis jemand anderes das erledigt.
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Über United Manufacturing Hub
UMH ist ein Anbieter von Industrial-Data-Infrastruktur mit Open-Source-DNA. Das Unternehmen baut eine End-to-End-Datenebene für Fabriken, um Produktionsdaten aus Maschinen, Sensoren und IT-/OT-Systemen zu erfassen, zu vereinheitlichen und wirtschaftlich nutzbar zu machen – für OEE/Qualität, Dashboards und als Enabler für AI-Use-Cases in der Fertigung. Kunden: u. a. HiPP, EDEKA, Miele, Dr. Oetker. Finanzierung: aktuelle Runde im Closing, 3–4 Jahre Runway.
Das Team
5 Teammitglieder
Alexander Krüger
Co-Founder & CEO
Yago Hamacher
Account Executive
John Diau
Account Executive
Felix Hüttner
Account Executive
Was das Team sagt
Echte Zitate, ungeschnitten
Bei UMH anzufangen war wirklich eine top Entscheidung. Vielen Dank!
Felix Hüttner
Account Executive
Anforderungen
Anforderungen
3–4 Jahre B2B Sales
Mindestens ein Jahr eigenes Closing – oder eine starke SDR-Story mit echten Enterprise-Zyklen
Deutsch C2
Du verhandelst mit deutschen Industrie-Entscheidern – da muss jede Nuance sitzen
Enterprise-DNA
Lange Zyklen, große Buying Center, ROI-Gespräche auf C-Level – dein Spielfeld, nicht dein Albtraum
Ownership statt Babysitting
Offers, Präsentationen, Prozessdesign packst du selbst an – der Founder ist Rückenwind, kein Babysitter
3–4 Tage in Köln
Enterprise-Deals baut man zusammen – wir glauben an ein Team, das sich im Office sieht
Benefits
CEO als Sparringspartner
Alex macht selbst Solution Engineering in deinen Deals – du lernst Enterprise-Sales von Gründern, nicht aus Playbooks
Bis 130k OTE
55–71k Fix plus bis zu 58k variabel – große Enterprise-ACVs heißen große Provisionen
3–4 Jahre Runway
Die neue Runde ist im Closing – du verkaufst mit Rückenwind, nicht auf Hoffnung
Hybrid in Köln
3–4 Tage Office mit dem Team, der Rest flexibel
Bewerbungsprozess
Kurz, effizient und direkt mit der C-Suite
Mit Niklas Hebborn
Das erste Kennenlernen
Ein erster Vibe Check, ob du ins Team passen könntest und genug Zeit, um deine ersten Fragen zu beantworten.
45-60 Min - Video Call•mit Alex Krüger
Technisches Interview + Meet the CEO
Ein technischeres Interview, in dem Alex deine Sales Expertise genauer unter die Lupe nimmt.
60 Min - Video•mit Alex oder Niklas
Case Study
Jetzt geht's ans eingemachte. Du bereitest einen dir vorab geschickten Case aus und stellst ihn vor.
2-3 Stunden
Meet the Team!
Bei einem Besuch im Office lernst du deine zukünftigen Kolleg:Innen kennen.
Angebot
Kurz nach deinem Besuch im Office erfährst du, ob du ein Angebot bekommst!
2 Community-Members arbeiten bereits bei United Manufacturing Hub. Lea bringt dich mit ihnen in Kontakt.
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