Christoph Andersch
Business Development
Über die Rolle
Start: Ab sofort
Du übernimmst qualifizierte SALs von deinen SDRs und bringst die Pipeline von Discovery bis Close – auf einem Account-Set von ~100 Unternehmen aus Retail, CPG und produzierender Industrie.
Was du täglich machst Discovery Calls führen, Business Cases rechnen, Deals durch Multi-Stakeholder-Prozesse navigieren und closen. Du arbeitest eng mit deinen SDRs zusammen und bist dafür verantwortlich, dass aus einem guten SAL auch ein unterschriebener Vertrag wird.
Wen du anrufst Supply-Chain-Heads, COOs und CFOs in Enterprise- und Upper-Mid-Market-Unternehmen, die Lagerkosten senken und Produktverfügbarkeit erhöhen wollen. EDEKA ist ein Referenzkunde – das öffnet Türen.
Was du verkaufst KI-gestützte Demand Forecasting & Bestandsoptimierung – messbarer ROI über 100% in Jahr 1, kein Soft-Sell, sondern harte Zahlen für Entscheider:innen die Ergebnisse sehen wollen.
Your Matchmaker
Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job, sondern...
...ne Rakete, die Bock hat dir wirklich zu helfen und dich beim gesamten Prozess dahin unterstützt.
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen & that's okay. Sveni hilft dir dabei, herauszufinden, wo deine Stärken liegen.
1on1 Sparring
Interviewprozesse können tough sein - hier hilft Sveni, dich auf die verschiedenen Stages vorzubereiten und ist 24/7 für dich erreichbar, wenn du Fragen haben solltest (aber sei süß und ruf nicht 3.00 Uhr morgens an).
Gehaltsverhandlung 🤑
Sveni kennt den Markt und weiß, was realistisch ist. Sie hilft dir dabei, dich auf deine Gehaltsverhandlung vorzubereiten, damit du eine realistische Chance auf ein Top Package hast.
Markt Insights
Sveni spricht jeden Tag mit zig Sales Maschinen & kennt den Markt in- und auswendig. Wenn du Fragen hast oder Feedback brauchst - she's your girl.
Talk to Sveni
(it's free for you, nur die Firmen bezahlen ;))
Über Paretos
paretos ist eine KI-gestützte Demand Forecasting & Bestandsoptimierungsplattform & löst eines der ältesten Probleme im Handel: zu viel Lagerbestand hier, zu wenig dort, niemand weiß warum & Planbarkeit fehlt. Das Produkt liefert messbaren ROI ab Tag eins, typischerweise über 100% im ersten Jahr. EDEKA rollt es gerade deutschlandweit aus. Das Team ist leistungsorientiert und kommuniziert auf Augenhöhe mit wenig Bürokratie & schnellen Entscheidungen. In 2024 haben sie die Series A geraised, geführt von Acton Capital (UVC Partners und LEA Partners sind ebenfalls mit an Bord). Wer jetzt reinkommt, ist early genug um wirklich etwas zu gestalten, aber in einem Unternehmen das schon bewiesen hat, dass das Produkt funktioniert.
Das Team
5 Teammitglieder
Julia Vogt
Account Executive - Enterprise
Nils Klingelhöfer
Sales Development Representative - Midsize & Enterprise
Natalie Wendt
Account Executive at paretos
Stephen Francis
Sales Development - Midsize and Enterprise
Was das Team sagt
Echte Zitate, ungeschnitten
"Ich bin seit 3 Jahren dabei & muss wirklich sagen, dass wir hier etwas gebaut haben, das der Markt wirklich braucht. Genau deswegen macht Vertrieb bei Paretos so Spaß!"
Christoph Andersch
Business Development
Anforderungen
Anforderungen
1+ Jahr B2B SaaS
Du weißt, wie aus einer Discovery ein unterschriebener Vertrag wird
Multi-Stakeholder-Fähigkeit
COOs, CFOs, Supply-Chain-Heads – du navigierst Deals durch mehrere Entscheider gleichzeitig
Deutsch C2
Business Cases präsentierst du vor deutschen Entscheidern – da hört jeder genau hin
Sicher im Toolstack
CRM, Sequenzen, Forecasting – deine Tools bedienst du, ohne nachzudenken
Benefits
120k OTE, 50/50
60k Fix, 60k variabel – ein Split, der zeigt, wie sehr Paretos an die eigene Pipeline glaubt
Referenzen, die Türen öffnen
EDEKA rollt gerade deutschlandweit aus – du verkaufst mit Beweis, nicht mit Versprechen
Mobilitätsbudget
Für deinen Weg ins Heidelberger Office – wie du fährst, entscheidest du
Flexible Arbeitszeiten
Du steuerst deinen Kalender selbst – gemessen wird am Ergebnis
Regelmäßige Teamevents
Keine Ellenbogenkultur heißt auch: Erfolge werden zusammen gefeiert, nicht alleine
Early, aber bewiesen
Series A geclosed, Product-Market-Fit da – du gestaltest mit, ohne auf das Überleben zu wetten
Bewerbungsprozess
30 min (online)•Jana Nold
Kennenlerngespräch
In diesem Gespräch sprichst du mit Jana über die Grundvoraussetzungen, also ab wann du verfügbar bist, deine Vorstellungen für die Rolle, etc. Ganz entspannt.
30min (online)•Christoph Andersch
Fachliches Gespräch
Hier stellst du dein Vertriebswissen unter Beweis und beantwortest Fragen zum Thema Pipeline Management, Zielgruppen-, Prozess- und Toolverständnis.
60min (vor Ort)•Christoph Andersch
Case Study
Du bereitest ein Fallbeispiel vor und präsentierst dieses vor Ort im Büro.
15min (online)•Jana Nold
Abschlussgespräch
Hier geht es darum, letzte Fragen & Rahmenbedingungen zu klären, bevor du ein Angebot bekommst.
Deep Dive — Lerne Paretos kennen
Mach dich ready fürs Interview.
Bilder — Paretos
