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SDRs of Germany
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KUMAVISION

kumavision.com

Neu

Sales Development Representative (SDR)

DACH (Remote oder an einem der 16 Standorte)
On-Target Earnings
45.000 €
45.000 € Basis
Nicht angegeben Equity
Stufe
junior
Modell
remote
Team
5 SDRs, Ziel: 11
Segment
B2B SaaS / ERP
SDRBDRSales DevelopmentERPMicrosoft Business CentralB2BOutboundDACHKaltakquise

Über die Rolle

Als SDR bei KUMAVISION bist du der erste Kontakt potenzieller Kunden mit dem Unternehmen. Du repräsentierst Europas größtes Microsoft Business Central Partnerhaus und öffnest Türen zu mittelständischen Unternehmen im DACH-Raum. Du arbeitest in einem wachsenden SDR-Team (aktuell 5, Ziel: 11) unter der Leitung von Ebru Cibura und übergibst qualifizierte Opportunities an eines von 26 Account Executives – je nach Branchensegment. Was dich erwartet: 80–85 % deiner Zeit verbringst du mit aktiver Akquise: Kaltakquise am Telefon, E-Mails und LinkedIn-Outreach. Inbound-Leads haben dabei immer Priorität. Du bereitest deine eigenen Lead-Listen vor und entscheidest, wen du wie und wann ansprichst. KI-gestützte Tools sind fester Bestandteil deines Alltags – von der Lead-Anreicherung bis zur Automatisierung wiederkehrender Tätigkeiten. Dein TechStack: Microsoft Dynamics 365 (CRM + Realtime Marketing), Dealfront, Voloxy, ConvaAI, Microsoft Teams. Deine Ziele: 2 qualifizierte Verkaufschancen pro Woche und AE. Dein Team: Du reportest direkt an Ebru Cibura (SDR Team Lead) und arbeitest eng mit 26 AEs in verschiedenen Branchensegmenten zusammen. Warum KUMAVISION? - Microsoft Power: Als einer der größten Microsoft BC-Partner Europas öffnet der Name viele Türen – am Telefon und in der E-Mail - Vielfalt: Mehrere Branchensegmente und ERP-Lösungen – dir wird es nicht langweilig - Innovation: Du arbeitest nah an Microsoft Copilot, KI-Agenten und aktuellen Technologien - Entwicklung: 4–6 Vertriebspfade (AE, Customer Success, Account Management u. a.) stehen offen - Kultur: Familiäres Umfeld, echte Fehlerkultur, Mitarbeitende auf Augenhöhe

Über KUMAVISION

KUMAVISION ist eines der größten Microsoft Business Central / Dynamics-Partnerhäuser in Europa. Das Unternehmen entwickelt branchenspezifische ERP-Lösungen auf Basis von Microsoft Business Central sowie CRM-, Dokumentenmanagement- und KI-Agenten-Lösungen. Mit über 500 Mitarbeitenden und einem Umsatz von rund 100 Mio. Euro ist KUMAVISION in der DACH-Region tätig und betreut mittelständische Unternehmen aus verschiedensten Industrien.

Anforderungen

Hunter-Mentalität

Hunter-Mentalität

Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, lebst außerhalb deiner Komfortzone und wartest nicht darauf, dass Leads zu dir kommen.

Mind. 1 Jahr SDR-Erfahrung

Mind. 1 Jahr SDR-Erfahrung

Du hast bereits im Sales Development gearbeitet und weißt, wie man Entscheider erreicht und qualifizierte Opportunities übergibt.

B2B Komplexvertrieb

B2B Komplexvertrieb

Du hast Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Produkte. Kein reiner B2C- oder transaktionaler Sales-Hintergrund.

KI-Affinität

KI-Affinität

Du arbeitest gerne mit KI-Tools, bist offen für Automatisierung und nutzt Copilot & Co. aktiv in deinem Alltag.

Strukturiertes Arbeiten

Strukturiertes Arbeiten

Du bringst kreatives Chaos unter einen Hut: aktive Akquise, saubere Dokumentation im CRM und eigenverantwortliche Terminkoordination.

Erfahrung mit Entscheidern

Erfahrung mit Entscheidern

Du bist es gewohnt, mit IT-Leitern, Geschäftsführern, Vertriebsleitern und anderen C-Level-Stakeholdern zu kommunizieren.

Benefits

Fixgehalt 45.000–65.000 € + ungedeckelter Bonus (5 % der Zielerreichung)

Fixgehalt 45.000–65.000 € + ungedeckelter Bonus (5 % der Zielerreichung)

Unternehmenserfolgsprämie – 15 % des Unternehmensumsatzes werden an alle Mitarbeitenden ausgeschüttet

Unternehmenserfolgsprämie – 15 % des Unternehmensumsatzes werden an alle Mitarbeitenden ausgeschüttet

Kuma Balance – Langzeitkonto für Frühverrentung oder Sabbatical

Kuma Balance – Langzeitkonto für Frühverrentung oder Sabbatical

Wellpass

Wellpass

Jobrad

Jobrad

Corporate Benefits

Corporate Benefits

Wahlfreiheit: Homeoffice-Vertrag oder Office an einem der 16 DACH-Standorte

Wahlfreiheit: Homeoffice-Vertrag oder Office an einem der 16 DACH-Standorte

Entwicklungspfade in Richtung AE, Customer Success oder Account Management

Entwicklungspfade in Richtung AE, Customer Success oder Account Management

Bewerbungsprozess

  1. Stage 1•Ebru Cibura (SDR Team Lead) & Anna Seeberger (HR)

    Erstgespräch

    Ihr lernt euch kennen, besprechen die Rolle im Detail und klärt erste Fragen zu Erwartungen und Rahmenbedingungen.

  2. Stage 2•Ebru Cibura & Anna Seeberger

    Abschlussgespräch

    Finale Entscheidung und Klärung der Vertragsmodalitäten. Optional kann ein kurzer Case oder ein Probearbeitstag ergänzt werden.